Ramón Moscoso
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El camino · Hasta hoy

Ramón Moscoso
Hasta hoy
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Índice

«Lo que se interpone en el camino se convierte en el camino.»

Marco Aurelio

Cada capítulo es una lista de casos 

Capítulo 1
Jaén · 2026

Ahora

He dejado Amazon y he vuelto a Jaén para empezar mi propio proyecto desde cero.

Este capítulo todavía se está escribiendo

Vuelve dentro de un tiempo.

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Capítulo 2
Madrid · 2025 – 2026

Vendor Manager

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Amazon (VM)

Responsable de IA de mi equipo

Learnings

Aprendí a construir agentes y a ponerlos en producción. Un buen producto siempre parte de escuchar a su usuario final y resolver un problema.

Lo que hice
  1. Hoja de ruta y agentes

    Definí la hoja de ruta de IA y construí varios agentes para el equipo a nivel europeo, como uno que preparaba los informes semanales y mensuales.

  2. Más de 450 horas ahorradas a la semana

    Según mi estimación, ahorraban al equipo más de 450 horas a la semana.

  3. Talleres y formación en Europa

    Di talleres de IA en Europa y formé al equipo en herramientas internas como Kiro.

Siguiente casoVendor manager de cinco categorías de perecederosVolver al capítulo

Amazon (VM)

Vendor manager de cinco categorías de perecederos

Learnings

Una negociación se gana en la preparación. En la reunión, escuchar y buscar un acuerdo en el que ganen las dos partes.

Lo que hice
  1. 5 categorías y más de 50 proveedores

    Cinco categorías de perecederos, más de 50 proveedores, P&L de ocho cifras.

  2. De planas a crecer más que grocery

    Las categorías pasaron de estar planas a crecer por encima de la media de grocery.

  3. Cuatro veces la mejora de margen pedida

    Superé los objetivos de cada trimestre y, en las negociaciones anuales, conseguí cuatro veces la mejora de margen que se me pedía.

Siguiente casoProyectos con operaciones y supply chainVolver al capítulo

Amazon (VM)

Proyectos con operaciones y supply chain

Learnings

Cuando operaciones, negocio, marketing y los equipos centrales tienen intereses distintos, muchas veces la decisión no es tuya: tu papel es influir con argumentos.

Lo que hice
  1. Calibrar un forecast con operaciones

    Calibré con operaciones un forecast nuevo que, en sus tres primeros meses, mejoró un 30 % al anterior.

  2. Un modelo de IA para el almacén

    Monté un modelo de IA para decidir qué perecederos desactivar cuando el almacén pasaba de su capacidad objetivo. Sirvió de base al que hoy usan los product managers en Europa.

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Capítulo 3
Madrid · 2022 – 2024

Marketing Analyst y PM Internship

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Amazon (Analyst)

Responsable de promociones en marketing

Learnings

Sobre todo, análisis y decidir con datos. También a probar una estrategia antes de fijarla, con una fase solo para experimentar.

Lo que hice
  1. Afinar el análisis

    Afiné el análisis promocional segmentando a los clientes con datos (RFM) y creando nuevas formas de medir los resultados.

  2. Promociones: +80 % de ingresos

    Los ingresos por promociones crecieron un 80 % frente al año anterior.

Siguiente casoPrácticas de product manager en materiales de construcciónVolver al capítulo

Amazon (Analyst)

Prácticas de product manager en materiales de construcción

Learnings

Tomar acción masiva y hacer seguimiento a cada proveedor. Y el consejo de mi manager: trabaja en tus inputs, que los resultados llegarán.

Lo que hice
  1. Seis meses de prácticas

    Seis meses de prácticas como product manager en el equipo europeo de materiales de construcción.

  2. 35 proveedores nuevos (objetivo: 20)

    El objetivo era dar de alta a 20 proveedores nuevos; llegué a 35.

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Capítulo 4
2019 – 2022

El álbum2019–2022, en fotos y vídeos
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Grizzly

Cofundador de Grizzly Bear, una marca de ropa online

Learnings

Lo que importa es que el cliente repita. Y hay que escuchar qué le interesa: Grizzly hablaba de pasión, pero a sus clientes les importaba más la ropa.

Lo que hice
  1. Empezamos en 2019

    La montamos mi socio y yo en 2019, a final de primero de carrera, sin experiencia y con una inversión pequeña.

  2. La primera tirada, en tres días

    La primera tirada se vendió en unos tres días.

  3. Más de 2.500 clientes

    El último año tuvimos más de 2.500 clientes. La vendimos en 2022.

Siguiente casoDiez meses sin producto: proveedores y cajaVolver al capítulo

Grizzly

Diez meses sin producto: proveedores y caja

Learnings

Paga a tus proveedores más tarde de lo que cobras a tus clientes. Esa diferencia te da caja para crecer más rápido sin depender de financiación externa.

Lo que hice
  1. Diez meses sin producto

    En 2020 el proveedor se retrasó y pasamos casi diez meses sin producto y sin caja, porque habíamos pagado por adelantado.

  2. Cambiamos de proveedor

    Lo cambiamos. Con el siguiente, la calidad mejoró mucho y los plazos eran más cortos y se cumplían: eso nos permitió crecer más rápido.

Siguiente casoLogística, precios y stockVolver al capítulo

Grizzly

Logística, precios y stock

Learnings

En logística, lo barato sale caro. Y la logística es un game changer para la experiencia de usuario y la sostenibilidad a nivel financiero de una empresa de retail.

Lo que hice
  1. Logística externalizada

    Dejamos la logística a una empresa; yo cerraba los acuerdos y negociaba las condiciones.

  2. Devoluciones gratis

    Devoluciones gratis y logística a coste, porque envíos y devoluciones eran de las mayores molestias del comercio online.

  3. Anuncios en Facebook

    Llevaba los anuncios en Facebook, con muy buen retorno.

Siguiente casoCamisetas a medida y colegios mayoresVolver al capítulo

Grizzly

Camisetas a medida y colegios mayores

Learnings

Diseñar con los clientes enseña qué quieren. La velocidad importa mucho: a menudo llegábamos tarde.

Lo que hice
  1. Camisetas personalizadas

    En los meses sin producto hicimos camisetas personalizadas para grupos de amigos, con impresión bajo demanda.

  2. Venta a colegios mayores

    Después las vendimos al por mayor a colegios mayores; yo llevaba esa parte entera, del contacto con cada colegio a la venta y el cobro.

  3. Clientes esperando

    Cuando llegó la producción nueva, ya teníamos clientes esperando.

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Grizzly

2019–2022. Get out of your cave.

  1. MAY 2019
    Camiseta blanca de Grizzly en una percha, con el dibujo de un oso que lleva una mochila
    Primera cami de Grizzly, mayo de 2019
    En el libro Cofundador de Grizzly Bear, una marca de ropa online
  2. 2020 En el libro Diez meses sin producto: proveedores y caja
  3. ENE 2021
    Cartel de la Quiddity Collection, con un pincel sobre pintura negra y los nombres de Samu Martínez y Grizzly
    Quiddity Collection, primer drop de invierno
    Una pila de cajas de cartón con las sudaderas de la Quiddity
    Detalle de una sudadera de la Quiddity, con el oso bordado en amarillo y el nombre de la colección
    Detalle de otra prenda de la Quiddity, con un estampado en naranja
    Cartel del primer sorteo, con los premios y los pasos para participar; la cifra, difuminada
    Primer sorteo

    Con el sorteo pasamos de 2.000 seguidores a +3.000.

  4. ENE 2021 3.500 seguidores
    Perfil de Instagram de Grizzly Bear con 3.500 seguidores
    El mismo perfil un mes después, con 4.131 seguidores

    Enero, 3.500. Febrero, 4.131.

  5. MAY 2021
    Las camisetas de 2021: un salto de calidad
  6. NOV 2021
    Un chico en el almacén, entre estanterías y cajas
    El almacén
    Estanterías con la ropa de Grizzly doblada y apilada
    En el libro Logística, precios y stock
  7. NOV 2021
    Black Friday: solo 48 h
    Dos personas en un salón con ropa de Grizzly y el rótulo «Up to 40 % discount»
    Dos chicos sentados en la calle con ropa de Grizzly, en la campaña de Black Friday
  8. DIC 2021 6.785 seguidores
    Cartel del sorteo de Navidad, con cuatro sudaderas de Grizzly
    El sorteo antes de Navidad: si llegábamos a 30.000 antes del día 8, la web, gratis

    14,9k seguidores

    Dos capturas del perfil de Grizzly: 7.086 seguidores antes y 14,9k después
  9. ENE 2022 +100 pedidos en un día
    Panel de la tienda con 3.250 sesiones y 100 pedidos, y las ciudades con más visitas
    +100 pedidos en un día
    En el libro Logística, precios y stock
  10. ENE 2022
    Rollos de tela apilados en la fábrica
    Las telas, en la fábrica
  11. FEB 2022
    Una chica y un chico con sudaderas de Grizzly, él de espaldas
    Última colección antes de vender la marca

La historia, en cuatro casos

Lo que hice y lo que aprendí en Grizzly.

  1. Cofundador de Grizzly Bear, una marca de ropa online
  2. Diez meses sin producto: proveedores y caja
  3. Logística, precios y stock
  4. Camisetas a medida y colegios mayores
Capítulo 5
Jaén y Madrid · hasta 2023

Orígenes

Expediente

  1. Madrid · ICADE2018–2023Derecho y ADE (E-3)
  2. Jaén · instituto13,35/14Matrícula de honorEBAU

Fun fact

En el instituto monté una tienda de dropshipping y vendía cosas de segunda mano por IG. Eso fue lo que me llevó después a montar Grizzly.

Parte II

Fuera del trabajo

Saca un libro.

LibrosCursos de IADeportePódcast

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Hobbies

Libros

Biografías

  • Elon Musk
  • Steve Jobs
  • Einstein

En la pila

  • Blitzscaling
  • The Everything Store
  • High Output Management
  • Why Machines Learn
  • Seis piezas fáciles
  • The Avoidable War
  • Sapiens
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Hobbies

Cursos de IA

Pasaporte · IA

  • Agentic AIDeepLearning.AI
  • Generative AI with LLMsDeepLearning.AI · AWS
  • Claude CodeDeepLearning.AI
  • Data Analytics Professional CertificateDeepLearning.AI
  • Agentes y vibe codingGoogle · intensivo de cinco días
  • Machine Learning SpecializationDeepLearning.AI · Stanforden curso: aquí irá el sello
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Hobbies

Deporte

  • Media maratón21,1kmRunning · alguna media maratón
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Hobbies

Pódcast

De negocio

De otros temas

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Skills

Negocio

IA y datos

Marketing

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Colofón

Escrito en Jaén, 2026.
Última revisión: NUEVO
Se lee mejor con un pulgar.

: un poco mejor en cada actualización.

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Un libro corto sobre volver a empezar.

ISBN 978-JAÉN-2026

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Los círculos llenos son etapas cerradas; el de Ahora sigue en curso. Los punteados llegarán con próximas actualizaciones.